(( استراتيجية المحيط الازرق ))<br /><br /> في زمن اسواق المنافسة الكاملة وحروب التسويق المستميتة لترويج منتجات الشركات لاقناع الجمهور لشراء المنتجات مع تقديم خدمات متكاملة باسعار منافسة , يبدو الوضع في هذه الحالة ان هناك حربآ شرسة تقوم بها الشركات لدخول السوق وتثبت نفسها بأسرع وقت وبأقل التكاليف مع تحقيق اقصى ايرادات من المبيعات مع خلق ولاء عند العميل لديها. يبدو فعلا ان تقوم بأقتحام هذا السوق الدموي بالرغم من طبيعة السوق التنافسية الكاملة اي غياب اي نزعات احتكارية او ان الاسعار لا تحددها سوى قوى العرض والطلب, فكيف لها ( اي للشركات الناشئة)ان تمارس نشاطها وتستحوذ على حصة من السوق والمبيعات وبالتالي تحقيق الايرادات بعيدا عن حلبة الصراع في هذا السوق؟<br />“المحيط الأزرق” (Blue Ocean) هو مصطلح عامّي لمساحة السوق غير المتنازع عليها أو بدون منافسة لصناعة غير معروفة أو ابتكار. صاغها البروفيسور تشان كيم والبروفيسورة رينيه ماوبورجن في كتابهما استراتيجية المحيط الأزرق: كيفية إنشاء سوق غير معروف وجعل المنافسة غير هامة. المحيطات الزرقاء هي القطاعات المرتبطة بالأرباح المحتملة العالية. في الصناعة القائمة تتنافس الشركات مع بعضها البعض مقابل كل حصة متاحة من السوق. غالباً ما تكون المنافسة شديدة لدرجة أن بعض الشركات لا تستطيع البقاء. يوصف هذا النوع من الصناعة بمفهوم المحيط الأحمر الذي يمثل حصة سوقية مشبَّعة جداً بالمنافسة ويكون فيها البقاء للأقوى. ولتجنب المنافسة المكلفة يمكن للشركات أن تبتكر أو تتوسع على أمل العثور على محيط أزرق أي سوق جديد حيث لا توجد شركات تعمل حالياً في تلك الصناعة تاركة الفرصة للتوسع دون منافسة.<br /><br /> تقوم فكرة هذه الاستراتيجية على مبدأ تقسيم السوق الى نوعين او (محيطين):<br /><br />النوع الاول المحيطات الحمراء: وهي الاسواق المليئة بالمنافسين وتكون سوق سلع وخدمات مألوفة حيث يكون الصراع محتدما والمنافسة دموية وهي تمثل اغلب الصناعات القائمة اليوم فهي متكررة وموجودة بكثرة في عالم الاعمال ويكون اساس نجاحها هو قوة المنافسة القوية والتي تعتمد على تقنيات تقليدية مثل تميز المنتج وتخفيض التكاليف وتحسين الجودة. يمكن ملاحظة هذا النوع من المحيطات في سوق الهواتف الذكية بوجود الشركات العملاقة مثل (Apple, HTC, Nokia, Sony).<br /> فأنه في بدايات العقد الثاني من القرن (21) شهدت ثورة في تقنيات الهواتف الذكية من ناحية تطور العتاد وانظمة التشغيل حيث ظهر قبلها بأعوام نظام (Android) التي ترعاه وتطوره Google الى جانب نظام iOS التي تطوره Apple ونذكر مدى التنوع الكبير في اجهزة Samsung خلال الاعوام من 2011 وحتى 2015 مقترنه بتزايد مطرد ساعيآ ( بالمعنى الحرفي) في الطلب على هذه المنتجات لدرجة الشهرة والاعلانات في الطرقات والاغاني المصورة للفنانين مع هواتفهم في الاغنية. في خصم هذه المعركة في هذا المحيط , راينا انسحاب شركات من المنافسة في هذا السوق او انطفائها بعد شهرة منقطعة النظير كشركة Sony , Nokia, windowsphone)). ورأينا ظهور شركات جديدة في السوق مثل ( oneplus, oppo) وايضا ظهور شركة Huawei كمنافس شرس وجدير بان يزيح مستوى مبيعات شركة Apple,Samsung عن عرش المستويات الاولى بل وبتقديم خدمات وتقنيات جديدة ومميزة مع الابتكار العلمي جعلت الكل على يقين بأن نجم هذين الشركتين سوف ينطفئ لا محاله.<br /><br />المحيطات الزرقاء: ويقصد بها الاسواق البكر والاسواق الهادئة غير الماهولة التي لم تكشف بعد ولم تتلوث باللون الاحمر لون المنافسة الدموية وتتميز بأيجاد وخلق طلب جديد اعتمادآ على افكار جديدة تؤدي الى قفزة في القيمة للزبون وللشركة في نفس الوقت وبالتالي ايجاد وخلق طلب جديد اعتمادآ على افكار جديدة تؤدي الى قفزة في القيمة للزبون وللشركة في نفس الوقت وبالتالي ايجاد فرص للنمو مربحة للغاية بأقل الخسائر ان لم يكن عدمها .<br /> لناخذ على سبيل المثال نموذج Facebook فبعد ان امتلا المحيط الاحمر ( الميديا التقليدية ) بالمتصارعين والمنافسة الدموية, جاءت فكرة Facebook في محيط ازرق هادئ تحت مسمى الميديا الاجتماعية والتي لم تكن سوقآ حقيقا من قبل وهكذا نجح Twitter في مجال التدوين الالكتروني وهكذا نجت apple بعد تدشين نظام تشغيل وهاتف جديد كليا في عام 2007 وخارج المنافسة مع Nokia انذاك<br /> أمثلة على استراتيجيات المحيط الأزرق: يقدم كل من كيم و ماوبورجن في كتابهم 150 إستراتيجية للمحيط الأزرق قامت بها الشركات على مدار 100 عام تقريباً. تعتبر فورد وأبل مثالين على الشركات الرائدة التي أنشأت محيطاتها الزرقاء وذلك من خلال السعي إلى تحقيق تميزعالي للمنتجات بتكلفة منخفضة الأمر الذي أدى إلى ارتفاع تكلفة المنافسة.<br /><br />الكلمات المفتاحية: الاستراتيجية , المحيط الازرق , المحيط الاحمر. الاستراتيجية الدموية.<br />